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你不会像往常那样开放，因为你觉得暴露自己就会被人占便宜。当对方发出的信号让你感到不安的时候，你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前，你能够掌握、解读的信息越多，你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中，人们总是会撒谎的，所以注意到一些特定的标志以及信号，将会让你成为更加出色的谈判者，也会让你的谈判取得更好的结 果。事实证明，在大部分情况下，如果你想让别人知道你在说什么，那么你确实需要把情况告诉他们。 如果你的思想者像凯特一样弱势运行， 甚至于，如果你的恋人像她一样强势运行，那么这种局面似乎是不公平的。 你不明白：“还有什么不清楚。高超的谈判对手可能会观察你，并且想：“他到底隐藏了什么。举个例子，“那么，刚才您说的是……吗。 ”说这话的时候脸上可以带着类似于疑惑地皱眉的表情一一“您能说得更详细点吗。 ” 你还可以使用另外一个办法，就是用“科伦坡惯例”（参见第十三章）。你的团队也步入正轨，开始听从你的指挥。 你在年底得到奖金，因为你的表现超出预期，你手头有余钱，来年会加薪，你考虑购置一套更大的房子。
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