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协议事项就是目录 围绕协议事项而谈,相当于给谈判编了目录。当你感到有些事情不对劲的时候,是否会去查证核实。这样做也不是不可以,只是他只能像过去那样一再遭遇同样的表现落差。由此,期待使得矛盾更为错综复杂。如果你不善于提问,那么你将一无所获 很多人从小就被父母教育要学会提问、学会礼貌地提问。 其实同样的道理在商业谈判场合提问的时候也同样适用。 要知道提问并不是拷问,你不需要像我们平时在电视上看的那些法庭剧中那样咄咄逼人。 所有的问题,无论它们多么尖锐、难以回答,其实都可以用悦耳的方式问出来。 不要先入为主一一真相是问出来的 根据人的本性,我们往往会站在自己的角度对别人进行猜测。 这种行为有时候是非常错误的,正因如此,通过先入为主的方式获得的信息也是大错特错的。 从我的经验来看,水平一般的谈判者们在提问之前,心里往往都已经有了先入为主的假定答案,所以他们往往就不会把问题直接向对方提出了。 可是就算你真的对某一问题的答案了如指掌了,有时候亲耳听到答案从对方口中说出来也是一件有好处的事。”直觉和推理是伙伴,不是对手。 直觉说,跟着感觉走 珍妮古道尔(了如6000&11是全世界研究黑猩猩的权威专家。 年轻时,她去了坦桑尼亚。

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用触发器让对手感到不舒服,刺激他找回舒适感。在谈判中所使用的策略确实有一些包含了心理学上的阴谋诡计成分,有些策略甚至一看就知道是出格的,甚至可以直接归类为欺骗以及谎言。但是,你给予那些痛苦之人的体贴和温暖,怎么就不能用在自己身上呢。我原来请过一个和你差不多的顾问,但对她的服务不太满意。 本打算起诉,结果发现她的名下没有任何财产。 ” 当斯科特因电话起身走开,他的助理海伦对弗朗辛说:“我很喜欢你的报告。调停型的人不喜欢因为挺身而出维护自己的鲜明立场而带来的冲突,只要对方的报价在撤出定位以上,那么任何报价他们都会接受。我应该找谁合作来帮我达成目标。 谁有可能影响决策人的决定。 在此时此地做这样的评论是否会引起不和。 考虑到我的肖我映象,我在舒适区之外吗。 我能否借这个机会来平衡&我映象。




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