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〕然而，若在谈判一开始，就确定自己的立场，那不失为上佳之策。关于冲突的定义： “只要你的关注点和目标与对方出现了分歧，那么就可以认定冲突的存在。 ” 我们人类的天性是不喜欢冲突的。 所以大多数人在提到冲突的时候第一反应就是要回避它，毕竟冲突的后果有时候是很严重的。 然而我们需要记住一件事，自从1945年二战结束之后到现在，几十年的时间里只有26天的时间是全球范围内没有战争的。他们还公开宣布，他们已经成了好朋友，在将政治议程与个人关系分开方面为世人树立了榜样。每天处理日常事务的时候，我们心里总是有各种各样的声音争相发言。 有时候，他们尚且能娓娓道来。我可能会使用这些线条作为关键信息线。在第二种选择里，梦想家强势运行。我于是对该机构的员工做出指导，要求他们表现得更加强硬一点儿，在处理这些问题的时候要拿出坚持己见的态度来，并且努力让自己明白想要达到慈善机构的目标也是需要一定的专断力的。起初，她会要求狗的主人提前把狗关进其他房间或车库。 这样即便听到狗叫，她也知道，他们之间有一段安全的距离。 适应这一点后，丹妮拉开始允许患者把狗带进她所在的房间，但必须由一名成年人牵着，而且不能离她太近。这么做有可能激发你的想象，但是不要对结果太过认真。 自我映象小测试：性格快照 表2.4显示了一组二人对话。《关系的进化》，冈之谷一夫，朝日出版社2013年出版。
这也就能解释为什么当下一次再有人演奏这段音乐的时候，我们就能够回想起特定的事件、人物或经历。你关注的是手头的事项，你期待的是达成目标。 绩效才是关键。 人际关系不是你考虑的重点。 你这样的人不在少数。然而你的对手会做出通常情况下不可能的让步，仅仅可能因为双方的相似点。“何人”技巧 你应该向谁去要求打折呢。这种思维方式的转变表明，他们思考，理解意义，解释他们所处世界的能力都得到了发展。人太复杂，所谓清晰明确的成长路径并不存 在。当比尔张开双臂，他展示的事实是他愿意接受你和他目前讨论的内容。 有时人们也会交叉双臂，但不要被这些表象误导。这是理解直觉含义的一个简便的方法。 下面我举一个例子。 我在这本书的自序里谈到过我母亲中风去世的事情。 那是她脑中的一次大出血，并且在48小时内夺走了她的生命。 谢天谢地，我及时赶到了医院，陪她度过了最后的时光。 我赶到那里时，护士说我母亲的大脑已经基本失去了功能。在谈判时，我通常穿深色西装、白色衬衫，系紫色领带。 看看从颜色搭配的角度这代表什么吧。 黑色西装散发着权力和优雅气质，而紫色领带散发出能量、权力和高贵。
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