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以退为进,不仅能缓和刚刚因分歧而造成的彼此之间内心的不和谐气氛,消除对方心里的怒气与火气,让话题进行下去,同时,必要的时候让步,给自己留有余地,顾及了客户的心理,很容易获得客户内心的认同与好感。 某电器公司推销员小王,准备向老客户那儿再推销一批新型发动机。而过于轻描淡写又让对方内心无法真正感受到我们的诚意与青睐。 使用含糊的恭维之词不失为一种好办法。第一,目的性不同。 游戏的目的是放松。 但学习绝对不会是一件轻松的事情。学生之间这么大的差距能放在一起上同样的课吗。确实,如果都通过市场调查来了解消费者的需要,恐怕世界上,就根本没有汽车这回事了。他不知道,人们为什么购买1'恤,对于7恤的细节要求,他也感受不到。每个人身上都会有自己的心理弱点或者说是喜好,那这就是最好 的突破口。 找到了心理突破口,会让对方感受到我们内心的诚意,建立彼此之间的共同话题,能更好的箄和气氛,让对方在比较轻松而又愉快的氛围中达成我们的要求。 八、话不在多全在点上 求人办事尤其是场面上当对方对我们还有一定心理距离感的时候,要想让他人心甘情愿地替我们办事,一味靠夸夸其谈不一定能解决问题,重要的是摸清对方底细,对症下药,话不必多,一定要说到点子上,说到对方的心坎上。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等,即兴引出话题,常常收到好的效果。 “即兴引入”法的优点是灵活自然,就地取材,其关键是要思维敏捷,能作由此及彼的联想。 3、提问的方式 向河水中投块石子,探明水的深浅再前进,就能有把握地过河;与陌生人交谈,先提一些“投石”式的问题,在略有了解对方的内心思想后再有目的地交谈,便能谈得更为自如。可以说,眼睛传递的信息最丰富、最复杂,也最微妙。

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