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与其身处劣势，向对方据理力争以求得一席之地，倒不如尝试一下我们介绍的这个策略。 你最终将会得到人们的认可。 在这种情况下，面对你的顺从态度，大多数人还是会为你分一小杯羹。 或许他们不会为你挺身而出仗 义执言，但是他们还是会以平和的态度对待你的。对于企业来说，从哪家银行贷到款其实都无所谓，真正重要的是银行所提供的服务、银行的客户经理及银行的工作效率。 真正重要的是银行能够为客户提供他们想要的东西，能够得到客户的喜爱和信任。当你开始真正做出让步的时候，就可以在心理层面上让对方感觉到你做出了巨大的牺牲，而他们则得到了巨大的实惠。” “价格方面还有没有可变的余地了。那些对谈判结果没有任何帮助的激怒性词语，千万不要用。这时候你需要的已经不再仅仅是一名语言翻译了，他必须同时也是一名文化翻译才行。请再详细说明一下 然而，大多数人并不会向对手索要数据和证据，觉得那么做是“找茬”。对理念的贡献 由此，我们有必要想一想，自己负责的谈判究竟会给公司带来怎样的利益。 各家公司日积月累而成的经营理念和发展战略绝非官样文章，全体员工需要朝着这个方向努力，在做好日常本职工作之余，还要对组织有些贡献。
在此之前的事项我们每月开一次会，在会上决定吧。 ”相比于让对手干等到判决下达之时，不纠结于协议的内容，而是约定达成共识的过程，效果自然更佳。对于矛盾的掌控来说，避免想当然的对症疗法尤为重要。 8，理解人们的核心需求 关于直面矛盾，哈佛大学谈判学研究小组的丹尼尔夏皮罗博士提倡将人的核心需求纳入思考范围。 如此一来，基于理解对手的价值(八卯而被认同（八打111&1100，自身便可从自主决定的 自律性（八此00野）与当前状况〔5仏如3〕是否吻合，以及对自身角色是否满足这两个角度分析与对手的关系〔《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。「11译者注：0601310083108031。 以13七01。 12。 译者注：领英网是一个全球职业社交网站。 13。 译者注：亨利梭罗，美国著名作家、自然主义者、改革家和哲学家。在这3秒钟内，对方其实是在研究你：猜测你是哪种类型的人，猜测你拥有什么样的团队，还要猜测一下他们需要花费多大的努力才能够 达到自己的目的，或者达成共识，或只是简单地与你相处。” 在谈判中，如果你的注意力被分散了，以致于不能够非常有效地倾听对方所说的话，往往可能出于以下几个原因： 你脑子里想的全都是自己的事。人的身体与思维是不可分割的，所以我们的心里的所思所想，都会以这样或那样的方式呈现在我们的微表情当中（就是那些细小的表情，常出现于面部，我们往往并不会去注意到这些表情〕。用手接触面部的动作 如果一个人把手放在面部，那么对这种动作最合理的解释有两种，好的可能是对方感到不舒服，而坏的可能则是对方在撒谎。 注意。 如果你看到对方的手脚动作比往常更加频繁，这时候也要提高警 惕。
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