把握好建立融洽关系的时机

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接下来是一段尴尬的沉默。因此,环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用:既可以展现自己的优势,也可以成为谈判对手的劣势。然而商务谈判却没有可以明显分出胜负的标准。 甚至,笔者可以略带偏激地认为,胜负的自我感觉只是你面对谈判结果的内心折射。 换言之,“胜”因为你志在必得,“负”源于你对结果的不自信,继而有些不安。他创办了微软公司,并在他的思想者和梦想家的指引下发起了一场社会革命。你心想:“我不想把时间浪费在这个蠢人身上。 ”于是,你驶离现场,两辆车都完好无损。 在这一情形中,你的守望者察觉到了你的变化,并且在你冲动行事前向你发送了“即时消息”。因此务必根据谈判对手的性格类型,把握好建立融洽关系的时机。 谨慎是引入共同点的前提 如果谈判对手曾有过一段尴尬往事,而你碰巧也有类似的遭遇,这时在谈判伊始你就需要隐藏共同点,而不是亮出共同点。这种对等合同在一些体育行业的合同当中是非常流行的,因为体育行业往往会出现超级巨星,他们往往能够对雇主发号施令。 如果球队签下了另外一名球员,那么这名巨星的收入将会与这位新球员的收入相匹配,如果前者比后者更多的话。你们怎么能这么懒散。

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